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线上抓娃娃应用陆续融资 这个从线下回到线上的娱乐方式会是好生意吗?

时间:2017-10-30 13:20:52来源: 作者: 点 击:

 “李依依成功上机了。”

 
在接下来的30秒内,李依依将在房间内23名“参观者”的关注下试图抓起一只布朗熊娃娃,这是天天抓娃娃最受欢迎的几款娃娃之一。事实上,这已经是她的第9次尝试。
 
今年以来,类似天天抓娃娃这样的手机遥控抓娃娃应用已经冒出了近30家。
 
这种将直播、社交和抓娃娃等功能融为一体的新式游戏,近两个月来大有一种复制年初“狼人杀app”的劲头。用户通过摄像头确定娃娃的位置,以手机作为操作杆,抓到2个,寄送到家,真正实现了躺着也能抓娃娃。
 
 
 
然而,受限于网络延迟、摄像头的视觉差等原因,线上抓娃娃也并没有你想象的那么简单。
 
果然,30秒到了,这一次李依依仍然没有成功。
 
“线上和线下其实差不多,都要至少抓个20次才能抓到的。”在知乎,一位痴迷线上抓娃娃的用户这样总结自己的经验。“一般抓20次肯定会遇到一次强力抓,那一次只要保证角度就一定能抓上来。”
 
为了验证这个说法,我在房间里看着李依依抓了18次娃娃,按一次19个金币(金币和人民币的兑换比例为10:1)来算的话,她已经花出去34元。
 
抓娃娃本身就具有一定的赌博属性,而线上充值的金币,更是让花钱变成了一件没有实感的事情。
 
最后,可能是金币不足,也可能是失去信心,总之,李依依在一片“让一让让一让”的弹幕中离开了房间。而她走后,一位叫辉子的网友在第三次上机的时候就成功抓到了那个娃娃。
 
或许这就是直播的作用,有了直播,你既可以去任意一个房间观摩别人抓娃娃的技巧,也可以像辉子一样,耐心等到强力抓快出现的时候再一举上机。
 
 
 
今年以来,伴随着无人值守设备成为风口,模式陈旧的抓娃娃机也迎来了一次新的爆发。根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据,目前全国娃娃机的市场存量大概有150-200万台,按照一台机器一年营收40000元来算,一年的总营收约为600亿元。相比起来,全国的自助贩卖机只有大约30万台,咖啡机、迷你KTV、充电宝等更是刚刚起步。
 
自媒体壹娱观察曾报道过,一台位于西安中心城区商业综合体内的娃娃机,每月的净流水有2万多,周末的时候,商场里的机器平均每天都能获得上千元的营收。
 
但这样的流水非常依赖地段,越好的地段租金越高。
 
下图来自21经济网,可以看到,抓娃娃机虽然流水可观,成本却不低,如果单算毛利,并非是一个暴利行业。
 
 
 
如果想把娃娃机放置在一线城市核心影院旁边,年租金至少也要2-3万。如果再加上设备成本、娃娃成本、人工和维护成本,一台娃娃机一年毛利至多也只有30%。
 
但线上抓娃娃就不一样了。线上的娃娃机根本不在乎地段,只要有电、通网就能操作,仓库、地下车库,越偏僻越好,毕竟,越偏僻越便宜。
 
除此以外,同样是几百台机器,线下至少要分散在一百多个地方,如果机器出故障或者中途缺货,最快也要第二天才能发现,影响单机赚钱率。但线上抓娃娃,所以的机器都是集中放置在一起,大大降低了管理和人工的成本。
 
这从一个线下生意回到了流量问题,毕竟线下的娃娃机还可以靠好的地段去激发人们的冲动消费,但线上应用,获客逻辑又变回了移动互联网的那一套。
 
自己买流量的话,补贴是最直接的做法,注册送币、签到送币、邀请送币,这些都是最基本的手段。初期获客阶段,不少用户甚至仅靠注册和签到送的币就已经抓到了好几个娃娃。
 
娃娃的选择也是一个方面,目前市面上大部分商户采用粗制滥造的毛绒玩具。但线上玩家为了吸引流量,大多采用的是品质好或正版的玩具,更容易激发女性的获取欲望。而且长远来看,娃娃机可以被看成是另一种毛绒玩具销售渠道。这个渠道对传统的玩具销售渠道来讲,也是一个大的增量——毛绒玩具本身是低频消费,但是对娃娃机的需求无形中增加了毛绒玩具的购买。
 
当然了,鉴于行业还处于冷启动阶段,未来,投靠巨头、拥抱综艺、跨平台直播都是可以预见的引流手段,随着行业声量越来越大,资本的加入也会给行业注入新的助力。
 
毕竟,对资本而言,线上抓娃娃的价值在于它的流水和数据,而对大公司而言,线上抓娃娃可以无缝接入到各大内容平台,发挥它的娱乐价值。
 
目前,YY已经在自己的主App上加上了直播抓娃娃的板块,而行业讨论度较高的天天抓娃娃本身也有腾讯背景——该团队此前运营的陌生人社交软件same曾获得过腾讯2000万美金的投资。
 
据界面创业了解,目前美爆抓抓已经获得了500万人民币的种子轮投资,天天抓娃娃也已经进入B轮,相信更多的融资消息应该已经在路上。
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